2020已經過去兩個月了，我們受病毒所困也已經一個月了，2020年似乎每個人都在渡劫。

• 有朋友跟我說，我想上班，但是公司沒了；

• 有學生跟我說，我想上學，但是學校沒了……

確實，一家全國13家校區資產過億的IT培訓機構“兄弟連”就在此次疫情之中倒下了。

“外行看熱鬧，內行看門道。”其實兄弟連的倒閉這次疫情不背鍋，只是疫情給了它們體面的說辭。

早在肺炎疫情未到來之前，教育培訓行業遭遇“寒流”的洗禮已經長達一年有余，譬如2019年爆發的培訓機構集體暴雷跑路事件：韋博英語跑路，開心豆少兒英語閉店、兒童早教機構培正逗點資金鏈斷裂……

因出現幾十家培訓班大規模的集體倒閉事件，社會影響嚴重，2019年底國家針對“預付費”問題收緊政策，加強監管，北京就曾出臺新政：培訓機構不能一次性收取1萬元以上的預付費，時常不能超過3個月。

大家知道IT培訓機構通常的收費是一次性收2萬元，培訓時間是6個月，因此新政一旦落地，IT培訓行業馬上步入洗牌階段，但是2020疫情的出現打亂了一切。設想一下，就算沒有疫情，該倒閉的IT培訓班其實照樣免不了關門大吉的下場。

“寒冬之外，仍是寒冬。”熬過2019年寒冬，活下來的線下教育培訓機構手中的余糧也不多了。本想靠著最后一點余糧在2020年打個翻身仗企業，卻突逢肺炎疫情的肆虐，直接將其打回原形，2020年必將是大大小小的IT培訓機構重新洗牌的時代，其中的關鍵就是現金流。

教育機構的現金流正與時間賽跑

松鼠AI聯合創始人周偉在接受《華夏時報》記者采訪時表示：

如果疫情在3個月之內結束，大概60%的線下教育機構會倒閉，如果再延遲一個月，線下教育公司死亡比例可能增加到80%。

這位線上K12教育大佬為什么這么說呢？這是因為自從出現疫情，國家就明令禁止，線下的培訓機構不得繼續開班開課。

目前所有的培訓機構已經全體停課一個多月了，沒有營收，仍有成本，還面臨學員大規模退費的風險。那么為什么以3個月為期呢？

清華大學經濟管理學院、北京大學匯豐商學院、北京小微企業綜合金融服務有限公司聯合對995家中小企業進行了調查，出具的報告讓人更為擔憂。在最為直觀的現金維持時間維度上，34%的企業只能維持1個月，33.1%的企業可以維持2個月，17.91%的企業可以維持3個月。

換言之，在接受問卷調查的995家中小企業中，85.01%的企業的現金流最多能維持3個月，三個月之后，恐再難自救。

既是人力和租金【重資本】又是學員【預付費】的培訓行業的情況只會更加糟糕。不但有租金、社保、員工薪資、債務本息、貨款等這些【重資本】仍需支出，而且大部分現金流來自于學員的【預付費】，學員可以要求退費，一旦出現學員大規模退費，教育機構手上的現金流更不會撐得過3個月。

相比較行業的頭部玩家，腰部以下機構生存就更加艱難，小機構抗風險能力孱弱，現金流往往連一個月都撐不過去。可能很多已經難以承受房租、人工及貸款的壓力，倒閉關門只在頃刻之間。

什么樣的IT培訓機構屬于“腰部以下小機構”呢？答案是年招生量1000人左右的IT培訓班。

500名學員就是一家IT培訓機構的盈利紅線

如果一家IT培訓機構一年有500個學員，每個學生交費2萬，則是1000萬的收入。我們要看一家500人年收入1000萬的IT培訓機構是否盈利，就要看它的三大成本——人力成本、獲客成本和房租。

對于IT培訓機構來說，人力成本是占最大比重的，通常聘請大神級講師一人就要支付60萬年薪。

如果50個人一個班，一家500學員的培訓班最少要配備10位靠得住的講師吧？除了大拿講師之外，IT培訓班的用人成本還要包括班主任、客服、招生、運營、行政、財務、后勤保障等幾十名員工每年的工資和社保。

參考商學院記者調查IT兄弟連倒閉事件的數據：

為了提升業績，又高新聘請很多職業經理人和專業教育人才，頂峰時兄弟連公司總人數高達700多人，短期內也沒有完成業績的轉化，反而大大增加了人力資源的成本。2020年春節前，兄弟連的團隊已經減少到不到130人，公司的資金鏈已經非常緊張，虧損還沒有扭轉。

倒閉前夕資金鏈非常緊張的兄弟連在經過大規模裁員之后，依然保留130人的團隊才能維持正常工作，可見，經營一家IT培訓機構需要多少人力？僅僅這些人力成本就占據一家培訓班收入的一大半。

IT培訓班除了人力成本之外， 第二大成本支出就是獲客成本，大白話說就是廣告費。

參考商學院記者調查IT兄弟連倒閉事件的數據：

手里拿到上億元的資金后，為了完成對賭的業績，李超曾經拿出大筆資金用來投放廣告，2017年兄弟連在百度上花了3000萬元投放廣告，2018年又在百度上花了2000萬元，這些還不包括負責投放營銷的團隊成本，實際效果卻沒有達到預期目標

這個數據說明了什么?相當于當你給IT培訓機構一塊錢，它就能掰開一半支付百度的廣告費。

當然這只是失敗案例的數據，并不能代表大多數IT培訓機構，不過見微知著，IT培訓行業一位學員的獲客成本通常在6000元左右，而學員的學費是20000元，相當于當你給IT培訓機構一塊錢，它會掰成三份，一份支付百度的廣告費。

當然，廣告費也不止百度一家收。受到網紅帶貨的啟發，眾多大流量媒體號大V們成了IT培訓機構投放廣告新的戰場。

當你在知乎、B站、公開課、公眾號這些平臺上被各種“掃碼關注領取學習資料”所吸引加上某些“大佬”之后，是不是就各種讓你掏錢買課了？

還會誘導你加群，加了之后發現是個“殺豬盤”，群里500人499個都是托兒，在群里“同學們”的氣氛烘托之下，你是否就心動了？

據悉，這些媒體小編們的廣告費可不低，一篇10萬+的收入可以吃一年。除此之外， 還有不可描述的灰色收入，比如誘導你關注之后，轉化成功的話，提成也是不菲的。

IT培訓機構在這些小編身上的投入的費用一點都不比百度競價少，羊毛出在羊身上，各種各樣的“獲客成本”最終全部是由學員來買單的。

第三大成本支出是房租。在一二線城市通常容納500人的教學場地租金每年大概200萬左右。

參考商學院記者調查IT兄弟連倒閉事件的數據：

兄弟連倒閉前的辦公地點位于北京昌平區沙河鎮奇點中心B座，這里遠離市區，但是奇點中心規模很大，三座辦公大樓，底商有很多餐飲和零售店。兄弟連在B座租用了6層和7層辦公，據大樓保安介紹，兄弟連在節前就已經退租了，從辦公室內的場景看，兄弟連應該在節前就已經結束了這里的辦公，并不是疫情爆發后才退租的，保安也證實了節后就沒有人來過兄弟連的辦公區，這里一直都是封閉狀態。記者在其辦公區的墻上張貼的“巡班日志”的最后一次記錄是2020年1月13日上午九點多。據了解，這里就是兄弟連業績滑坡后，從每年400萬租金的辦公場地搬到相對偏僻，年租金只有100萬的辦公地點。

根據兄弟連的學員所說，他在2019年8月入學時機構還有大概10個班級在上課，大概人數正是500人。然而2020年1月份時，這個校區只有200人左右了。可見，倒閉之前的兄弟連為200學員在偏遠郊區的一個商場的樓上租賃的場地，也價值100萬元。

經營一家IT培訓機構，除了人力、獲客和租金之外，還有每年要向國家交幾十萬的稅，股東每年分紅等等其他各項開支就不一一表述了。大家算一算，一家只有500人年收入1000萬的小機構的資金鏈是否堪憂？手里的現金流是否捉襟見肘？

就算沒有疫情這種黑天鵝事件，這種小型IT培訓機構都是幾乎不盈利，甚至老板是要賠錢的，更何況遇到這種事，往年的這時候正是IT培訓機構招生的一個高峰期，年前沒有備足現金流的，指望春招解圍的機構恐怕都要涼了。

只有最頭部機構有可能實現盈利

跟大家算完了IT培訓機構營收的帳，不難看出，小型機構資金鏈易碎，只有體量大的，學員人數多的最頭部機構才有現金流的保障。

這里不得不講一下2003年非典疫情之時，死而后生的企業——新東方。

那時的新東方退學費的同學從四樓一直排到樓下，退還的學費、老師的工資、場地的租金讓新東方產生2000萬的資金缺口，差點倒閉，好在當年老俞已是全國最著名的英語老師，朋友多人脈廣，借了2700萬抗過了疫情。沒有開除老師，也沒有拖欠工資，凝聚了人氣，挺過非典危機的新東方迎來高速發展，死里逃生的三年以后，新東方2006年赴美上市，成為中國民營教育的第一股。

俞敏洪在接受采訪時說：

老師的工資你還得照發，各個辦學點的租金你還得照付，學生沒有來報名的，還有不斷來退款的，明顯的賬上的錢是不夠的，新東方差點就沒了，那段時間所有中小培訓機構都倒閉了。我的人緣比較好，有兩個朋友在一天之內給我籌集了一千多萬人民幣，最后把學生的學費全部退完，關門大吉，等了兩個月，非典的警戒撤除以后，學生又開始把錢全部交了回來，把這個危機給扛過去了。

這個故事不但告訴我們一家企業在突發事件中現金流的重要性，還告訴我們“良心不是只靠嘴皮子說的，更要有雄厚財力作為保障，所以2019年出現培訓機構集體暴雷跑路事件時老俞站出來說了這么一段話：

教育領域承擔一個最大的責任是什么？就是我們都是先收學生的錢！我們常常會發現很多教育機構做不下去了，最后的結果老百姓幾千萬上億的錢放在這，你就把它用沒了，因為預收款你很容易超額支付，最后的結果是學員損失了錢耽誤了學習，我覺得這個從良心上來說是說不過去的！我們賬上存的錢隨時都可以把學生學費退完了，這個是我們的硬性標準！

不愧是經歷過非典危機的大公司，只有這樣的公司才有氣魄說出“我們賬上存的錢隨時都可以把學生學費退完了”這種豪言壯語。放眼IT培訓機構，哪家敢說？

沒有經歷過非典的IT培訓機構此時一籌莫展，年輕的IT培訓班束手無策，只能選擇用金融工具來救急——貸款。但此時金融機構也紛紛收緊資金，調整風控。就算疫情過去，恐怕也只給優質企業放款，畢竟金融不是做慈善，“馬太效應”就是這樣的殘酷。

當全國所有的IT培訓機構站在同一起跑線時，總會有一些機構對于疫情沖擊的免疫力更強而脫穎而出，另一些中小型教育機構則加速了死亡。

大潮退去，就知道誰在裸泳 。

彼之砒霜吾之蜜糖，疫情不會一直持續，有實力的機構已經蠢蠢欲動，可能正在謀劃一場收割。民營機構身在弱肉強食的資本市場，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，沒有金融大腿抱，小機構只能被大機構吞并。

如果說從2018年下半年開始的資本寒冬讓教育企業開啟了淘汰賽的進程，那2020的疫情則讓這場比賽的結果來的更早一點。

寫到這里，我猛然想起2019年初美團CEO王興的那句話：

2019年是過去10年里最差的一年，卻是未來10年里最好的一年。

我想說，2019年培訓機構集體跑路，2020年培訓機構集體渡劫！